来期､私たちの会社は10年目を迎えます｡
創立当時､いろんな先輩諸氏から｢10年の壁｣と｢10億の壁｣はよく聞かされていました｡
幸いにも10年目にして｢20億の壁｣となってはいますが｡
この｢10年の壁｣の正体をしっかりと見極めながら､私たちは大きな変革を迫られていることを痛切に感じています｡私たちのﾋﾞｼﾞﾈｽﾓﾃﾞﾙは､ｸﾗｲｱﾝﾄのｵﾌｧｰがあって､ｽﾀｯﾌ手配が完了して初めて｢売上｣が成立します｡
ｻｯｶｰに例えれば､ﾎﾟｲﾝﾄｹﾞｯﾀｰは､管理部門ｺｰﾃﾞｨﾈｰﾀｰの方にあります｡
営業がｵﾌｧｰをもらって(いいパスを出しても)も､ｺｰﾃﾞｨﾈｰﾄ(ｼｭｰﾄ)できなければ得点にはならないのです｡｢営業ｾﾝｽを持った管理部門､管理ｾﾝｽをもった営業｣が望まれるのだが････
新規開拓で､この10年突っ走ってきましたが､｢少し止まる｣と書いて｢歩く｣ということになりますが､時には｢歩くような速さ｣にもどしてもう一度仕事のあり様を見直さなければならと考えています｡
この得点打率を上げることが､いまある｢壁｣を乗り越える､方法のひとつになるかも知れません｡それは陣容をそこにｼﾌﾄするということを意味します｡
｢ﾃﾞｻﾞｲﾝは機能に従う｣という言葉があります｡
組織のﾃﾞｻﾞｲﾝを変えなければならない｡｢会社は成功した理由で失敗する｣と言われいつまでも過去の成功ﾉｳﾊｳに固執すると時代の変化に対応できないということでしょう｡10年の壁とは､そういった意味で組織のｵｰﾊﾞｰﾎｰﾙ期のことを先達は言っていたのではないかと思うこの頃です｡
｢ﾌﾞﾗｯｸｼﾞｬｯｸによろしく｣にこういう台詞があります｡
｢いま､君の目の前にある壁は､もしかしたら重い扉なのかもしれない｣と｡ ｶﾃｺﾞﾘ一覧へ