｢我々の関係は､この箱の中(社内)だけではなくその外もに大きな箱が二つか三つあります｡
その外側の箱の動きは決して､我々と無関係ではありません｡その外側の動きを関知するｾﾝｽを養っていただきたい｡毎日乗る電車の中吊り広告､毎日通る道にできた工事現場(何処がビルを建てているのか)､毎日読む新聞その中で自分のﾋﾞｼﾞﾈｽとの関わりは全くないのか･･そのｾﾝｻｰを養って頂きたい｡｣ ｢生きていくということは､"戦って生き残って行く"と､いうことだろう｡｣ ｢恥をかけ!恥をしらない営業ﾏﾝはﾀﾞﾒだ｡｣ ｢反省はしなくていい｡決意を示してくれ｡｣(皮肉を込めて) ｢このﾚﾍﾞﾙの低さでこの売上は立派｡可能性を教えてくれたことに感謝する｡｣ ｢○○!(営業ﾏﾝの名前)今のおまえはﾀﾞﾒだ｡今のｵﾚが文句を言っているのではなく､おまえと同じ27才のｵﾚが文句を言っている｡27才のｵﾚより負けている｡ｵﾚを抜けないぞ｡｣ ｢売れなかったら､どうやって売るかが営業だろう?｣ ｢10円でも赤字と黒字企業経営では､0点と100点の差だ｡全て皆の行動が直結してくる｡｣ ｢最大の予測＋ﾑﾘを足すのが目標(予算)です｡｣ ｢予測して､手だてをする単純だけど､それがﾏﾈｰｼﾞｬｰの仕事だろう?｣ ｢無いﾓﾉを探さず､経験を認識しよう｡｣ ｢今日のｱﾎﾟｲﾝﾄを､今日取るな!｣ ｢営業とは､結局､ｱﾎﾟｲﾝﾄを取った数の勝ちだ｡｣ ｢営業ﾏﾝは､行動を数字で見せろ｡｣ ｢自分の数字に興味を持ってくれ｡｣ ｢若い皆に､人脈は期待しない｡でも､今日会った人が､人脈の最初の人であり､その積み重ねの時間と実勢結果が人脈とよぶﾓﾉになるのだろう｡鉱脈のようなものじゃないだろう｡｣ ｢ｻｰﾋﾞｽ業は究極､ｸﾚｰﾑ業だと思う｡適切な処置はｸﾚｰﾑを未然に防ぎ小さい段階で納めることができる｡そのﾎﾟｲﾝﾄを外すとｸﾚｰﾑは､ますます大きくなる｡悪い例は､ｸﾚｰﾑが付くとほったらかす､ほったらかすとｸﾚｰﾑが大きくなる｡ｸﾚｰﾑが大きくなると解決できない｡｣ ｢相談は､解決できる人にしかするな｡例えば500円しか持たない人に､1000円貸せと言ってもそれは最初から無理な話で､相談にならない｡｣ ｢ｸﾗｲｱﾝﾄ企業へのﾋｱﾘﾝｸﾞｼｰﾄは､単体で存在しない｡人物要件を聞く､競合を聞く､この企画であったら次は何処を責めるか､掛け合わせ､ﾏﾄﾘｸｽで考えろ｡｣ ｢相手の表情(声､目の動き)とか､空気を読むのが営業｡｣ (商談をして帰ってきた営業に)｢商談中に､笑いはあった?｣(と､聞く人でもある) ｢営業のｺﾂは､10回で決めるより､2回で決めて8回はﾌｫﾛｰに廻った方が余程いい｡｣ ｢営業は､絶対にあきらめない｡押したり引いたりしながら･･相手の一番困っていることを提案し､真摯に説得する･･･それでだめだったら縁がないとさっさと諦めろ｡深追いはしない｡｣ ｢当たり前のことだが､商談を沢山増やさないと数字は上がらない｡新規の商談を増やすことが成長なのだ｡だからｱﾎﾟ取りが大事なんだ｡ｱﾎﾟ取りをしないから営業ができない､この単純なことに気づけ｡｣ ｢98点は限りなく0点に近い｡｣ ｢営業を教えてもらったら自分の言葉で話せ｡｣ ｢自分が足りていないことに気づいてくれ｡そして足りないところを努力して補ってくれ｡今の時代は､企業が船だとしたら､100人乗れる船のｴﾝｼﾞﾝが弱っている状態だと思え｡船にガタがくれば､100人は載せられない｡20人は降りてもらうことになる時代なのだ｡｣ ｢今年は生き抜くことが､ﾃｰﾏになる年だ｡夢は持たなければならないが､今を一生懸命生きなければ夢には到達できません｡｣ ｢景気が悪い時代は､浅い池にいると同じ､もがけば溺れる｡じっとしていれば沈むが､底に足が着いたときに思いっきりｼﾞｬﾝﾌﾟすれば浮けるのだ｡｣ ｢この会社は今は泥船かも知れないが､その泥船にさらに穴をあけるようなことはしないで欲しい｡｣ ｢会社と社員の関係は､全て契約社員という概念にしたい｡"契約している正社員"だ｡｢いくらの年棒が欲しい･･｣｢分かった､出そう｡その代わりいくら稼いでくれるか｣という関係なのだ｡｣ ｢営業は､ｽﾋﾟｰﾄﾞが命だ｡多分その質よりも･･迅速なｽﾋﾟｰﾄﾞ対応､一生懸命さが評価される｡｣